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让我说声谢谢你
来源: 深圳勤基电子 作者: 郎鹏 2011-7-28
 

生活当中,自己所做的事情不一定都是别人认可的,也许这在当时会成为心中的纠结。但是,在经历过后,仔细想想,岁月的洗礼才能让自己逐渐走上成熟。这个时候,要感谢那些曾经让自己成长的人,是他们让我们走向成熟睿智。学会感恩,收获别样的人生

在生活中不如意事十有八九,如遭受挫折,被人误解,受到批评等等。当时是满腹的委屈。曾几何时那段阴霾还藏在心底,纠结成一小段暂时无法逾越的障碍。人只有在经历了无数次岁月的洗礼后才会逐渐的走向成熟睿智。那时的你再蓦然回首,曾经的阴霾只不过是人生长河中的一朵浪花,如梭岁月里的一缕馨香。

  生活需要一颗感恩的心来创造,一颗感恩的心需要生活来滋养。常怀感恩心,一生无憾事。翻开日历,一页页崭新的生活会因为我们的感恩而变得更加的璀璨。

2007年我加盟上海勤申,作为半导体销售的菜鸟我对产品一无所知,每天重复着电话拜访约访,日子在迷茫中一天天度过,没有目标客户没有希望,做机械设备销售时的得心应手在电子行业处处受阻,时常怀疑自己是否入错了行,坚持了一个多月还是没有头绪,挫折感油然而生,在我即将放弃的时候庞经理给我极大的鼓励,销售没有常胜将军,行业的改变对应的客户资源人脉也在改变,心态很重要,也许下一个客户就是潜在目标。庞和我说失败和挫折并不可怕,可怕的是你丢失了战胜困难的勇气和信心,付出一定有回报。在庞的鼓励下,我努力的调整心态,失败了再爬起来。日子在孤单和寂寞中前行,2008年初在客户的介绍下认识了621,为了尽快取得业绩零的突破,我每周往返于上海和宁波,与客户进行前期的接洽和沟通,及时反馈客户信息到公司,在李总和庞经理的协助下,客户通过了我们的考核,但是庞要求我不要急功近利,做好客户前期工作,订单是水到渠成。记得当客户GS1010FL 缺料150K时,客户询问我是否能紧急调料,我与李总沟通确认交期。货到上海的那天李总正好在上海出差,我们一起带货送到621,返回上海的时候已经是晚上7点多,当时天很黑下着瓢泼大雨,车过杭州湾大桥的时候车都在海风中颤抖,好在吉人天相平安抵达上海。621通过这次的配合给予我们临时供应商资格,考核六个月后合格转为正式供应商签署相关合作协议。内心的压抑在那一刻得以释放。庞不时鞭策我这只是个开始,后面的路还很漫长,不要被眼前的喜悦冲昏头脑,销售是没有停止的钟摆。

感谢在困境中帮助我的庞经理和李总,正是你们让我坚定了信心,感谢在顺境中忠言提醒的庞经理,是他帮我校正了航向。

2009年我参加公司举办的假如我是总经理演讲比赛,在上海勤申各位同仁的鼎力协助下我一路过关斩将杀入决赛。09年的7月演讲比赛决赛在深圳南澳举行,我超水准发挥收获演讲比赛冠军,感谢勤申默默支持我的同事,感谢李总临场给我献计献策。演讲比赛结束后我又投入到紧张的销售工作,7月底公司做出人事调整要将我调到深圳发展,面对陌生的环境,没有了人脉没有了朋友没有了熟悉的客户,一切从零开始。我开始了思考,没有了方向,不知道自己该何去何从,人力资源部的洪科长主动找我谈心,帮我分析到深圳面临的一切问题,勤申的平台和总部的平台差异还是比较明显,地域差异客户结构差异人员差异,走出去看看可以学到更多东西,丰富自己的学识,开阔自己的视野,拓展更宽广的人脉。经过权衡利弊,我义无反顾的只身来到深圳。感谢人力资源部的洪科长,在我迷惘的时候帮我指引方向,感谢深圳人力资源部的张经理帮我在深圳找房,让我有了落脚点,能够更安心的进行工作。

面对深圳这个陌生的城市,很长一段时间我都处在一种莫名的忧伤中,没有了昔日熟悉的同学和朋友,没有一个可以聊到一起的兄弟。那个时候我经常打电话回上海,和庞经理洪科长一起聊天,舒缓自己在深圳的压力。在勤基这个大家庭,有一群可亲可爱的人们,他们给予我更多的支持和照顾,让我有了一种久违的家的感觉。

印象非常深刻的是物流中心的所有同仁对我工作的全力协助。那是0911月当时131有个非常紧急的物料FL406  20K,当时货物在香港已经错过了客户的进柜时间,我们安排报关必须在当天晚上12点前送到131。下午五点半我和蒋师傅一起去观澜提货,由于海关加大检查力度,货柜车一直没有到达货运公司仓库,我们催促货运公司的同时与范经理电话联系,范经理确认说此种情况经常会遇见,按照以往经验预计会在10点半左右到达货运公司,要求蒋师傅一定要保证货物在12点前送达客户处,满足客户的紧急需求。货运公司地处观澜非常偏僻的一个工业园,没有一家超市和大排档,我和蒋师傅饿的眼冒金星,渴的上火,怕跑远了货柜车来了耽误时间,我们只能在货运公司的仓库傻傻的等待,10点半货柜车终于抵达观澜仓库,在货运公司的协调下我们拿到货物马上赶赴公明,11点半我们到达131,货物交给客户时,客户说了句你们这样的供应商很难得,不容易啊!

从客户出来到上沙已经是12点半了,我和蒋师傅说晚上辛苦了,请你吃个便当吧,蒋师傅笑笑说没什么,这是我们应该做的。看着蒋师傅远去的车影,内心汹涌澎湃除了感动还是感动。一句简短的这是我们应该做的,浓缩了多少个奋斗在服务战线上精英们的背影,描绘了多少副服务至上的美丽画卷,书写了无数勤基人努力达成目标的精彩篇章。

 

最后衷心的感谢这些给予我支持和帮助的同仁,正是你们让我学会了成长,懂得了分享!

 

谢谢大家!

 

 

 

                                                演讲人:郎鹏

                                                  2011/6/8

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